Twórz posty na LinkedIn po polsku, które brzmią jak Ty.

Klient powiedział na warsztacie: 'mamy za mało leadów'.

Brzmiało znajomo, więc zamiast zaczynać od kampanii, sprawdziliśmy 18 ostatnich zapytań z formularza, maila i telefonu.

Efekt?

7 osób dostało odpowiedź dopiero następnego dnia albo później. 3 zapytania nie miały właściciela, bo 'to chyba było do sprzedaży'. 2 osoby same dopytały drugi raz i dopiero wtedy ktoś oddzwonił.

To nie był problem braku leadów.

To był problem procesu i pipeline'u.

Firmy często chcą więcej kampanii, większy budżet i nowe narzędzia. A czasem pierwszy wzrost jest w miejscu dużo mniej efektownym: w tym, żeby ktoś szybko przejął zapytanie, oddzwonił i zapisał następny krok.

🔎 Zanim uruchomisz kolejną kampanię marketingową, sprawdź 10 ostatnich zapytań:

- kto odpowiedział?

- po jakim czasie?

- co zapisał?

- czy klient wiedział, jaki jest kolejny krok?

Przez ostatnie dwa tygodnie miałem 11 rozmów z firmami, które 'szukają AI do sprzedaży'.

Po kilku takich rozmowach przestałem zaczynać od demo.

Nie dlatego, że produkt nie jest ważny. Dlatego, że demo bardzo łatwo przykrywa brak decyzji po stronie klienta. Rozmawiamy wtedy o feature'ach, integracjach i cenie, a nie o tym, co naprawdę ma się zmienić w firmie.

W kilku rozmowach po 10 minutach okazywało się, że problemem nie jest brak AI. Problemem jest brak follow-upów, brak właściciela CRM i brak decyzji, które firmy są priorytetem dla sprzedaży.

Najlepsze rozmowy zaczynały się dopiero od prostego pytania:

co się stanie, jeśli nic z tym nie zrobicie do końca kwartału?

Jeśli odpowiedź była konkretna, mieliśmy temat. Jeśli była mglista, demo tylko udawało postęp.

Founderzy często chcą więcej leadów. Coraz częściej widzę jednak, że ważniejsze jest coś innego: umieć odróżnić osobę, która tylko sprawdza rynek, od firmy, która naprawdę ma problem do rozwiązania.

Employer branding czasem zaczyna się od bardzo mało efektownego pytania:

czy ktoś odpisał kandydatom?

W jednej rekrutacji mieliśmy 64 aplikacje, 14 osób po screeningu i 5 osób, które wycofały się przed rozmową z managerem.

Nie przez brak posta o świetnym teamie.

Przez rzeczy bardziej przyziemne: brak widełek, niejasny rytm pracy z biura i z domu, zadanie przed rozmową o zakresie i feedback po 6 dniach: 'fajna osoba, ale chyba nie ten profil'.

W tym momencie post 'poznaj nasz zespół' jest trochę jak świeca zapachowa w kuchni, w której przypalił się obiad.

Miło, ale problem zostaje.

Kandydat naprawdę nie potrzebuje wiedzieć, że w czwartki macie hummus w lodówce.

Najpierw chce zobaczyć profesjonalny proces rekrutacyjny, w którym obie strony szanują swój czas.